饮料代理一年能挣80万、做什么一年挣80万？

一、开烟酒店一年只赚二十万左右，算不算失败？有什么建议分享？

烟酒店也看怎么运营，我前年在成都，认识几个开名烟名酒的，他们的操作模式都各不相同，就在营门口金沙路附近就有几家做的好的，年净利润不低于30万，虽然都是名烟名酒，但装修风格就能看出来操作理念存不同，第一种就是普通的名烟名酒，装修新但比较土，主要是做批发啤酒的，带货白酒饮料，铺子是张脸，其实主要交易都发生在不远处的仓库，这种是传统的，有区域网络啤酒经销商。第二种就是没有区域网络的，主要靠过路客和回头客还有自己的人脉资源来做生意的，就是座商，他自己不会出去跑，也不会招聘销售员，这种生意好不好全看老板个人魅力，做的好的净利润一年二十多万，一般的十万左右。这些都是老式传统的，现在能挣大钱的是第三种，第三种在装修风格上就明显不同于前面两种老式的，门面不大，装修色调灰白，很有洋范，店里主要产品就是名酒(白酒)，洋酒，红酒，烟的价格明显低于周边是它这种模式的特点。白酒这块几乎全是名酒，洋酒红酒偏中低档，你第一眼看上去很难想象这种店一年能收入净利润30-60万(它们交税都是和真实大相径庭的)，它的操作模式也是带货，刚才说了它的烟卖的特别便宜，便宜就是带货的基础，这种店是有销售团队的，它和传统的啤酒经销商那种就近区域不同，本质上它是属于市内导弹发射，四面八方都在做，名酒有10-20块利润够运行成本就甩，重点做客情，用低价名酒带货自己的贴牌产品，老板手上有利润极大的名酒厂贴牌产品两三只，利用低价名酒做客情带货自己的高利润贴牌，它的网络是覆盖整个成都市包括成都市的各大批发市场！！！你可能要问名酒都是有区域管控的，他怎么能到处上货呢！这些被人抓到不是要被罚款或者取消经销权吗？作者告诉你，这些都是可以避免的！它这种操作模式是有原因的，它的前身本来就是做贴牌产品专销，由于之前的产品不好卖了，才转职现在这种模式，它本身就有一个成都市的客户网络，而且有相当的客情，名酒的价格昂贵，很多客户都有资金的压力，就算想囤货，也有周转不过来或者凑不齐货的情况，它的机会就在这里，名酒销售大多都是做团购，随机消费性大，一次性购买少则几件多则几十件，还要送货，它的模式就是有客户喊货，它直送到消费者手上，还帮忙拍照各种服务啥的，客户一个电话，就把生意做了，它纯粹是在做配送服务，这样多来回几次，客情就积累的很高，然后它的销售员就往客户那里压自己的高利润贴牌产品，客户也不好意思拒绝，关键它的货根本不摆在客户铺面，公司根本查不到它串货了！而且客户拿了便宜货还要感谢它，还要帮着隐瞒，哈哈哈，玩的溜，就算被抓到了，也不用拍，它的区域负责人会帮忙搞定，就是几个红包的事，再说公司看你销量好，自然是向到你的，假装让它卖回去就行了，而且一般都不会抓到，有情况它的区域负责人会提前给它打招呼！！！它老板常说，白酒这个市场，有抬轿子也有坐轿子的，他自己就是坐轿子的(抬轿子=维护价格线，坐轿子=低于市场价格甩货)，它是150万开始做，第一年就赚了净利润30多万，现在靠名酒低价甩带货这招，洋酒，红酒这些利润高的都向客户压货，估计明年收入超40万不是问题！所以说白酒市场门道还是很深的，怎么做网络，怎么积累客情，怎么借力优质品牌，怎么搞定串货问题，怎么压货，都是有学问的，翻的快，就赚的多！

二、一天营业额7-8千的小超市，月租金9000，转让费32万，请问可以接吗？

能不能接手，最大的问题在于你的收入与支出两者的差额，这个差额需要多久的时间可以让你回本，比如一两年回本可以，但如果需要五六年则不要考虑了，毕竟五六年的时间回本，利润太低，还存在着诸多的不确定，尚不如自己出去打工更好。

或许很多人觉得超市很暴利，其实这是一个误解，现实中超市其实是微利行业，其盈利的扩大更多的是靠规模做起量。如下图所示，我国A股上市的12家超市，毛利率在12.39%-28.76%，整体不高，大部分处于20%以下。从图中我们可以看到一个趋势，规模越大的超市，毛利率越高，这主要是因为规模越大，其与供应商的议价能力越高，进货成本越低，相应的毛利率也就越高。

作为一家日入7000-8000元的小超市，显然你的进货渠道无法与上市企业对比（别人可以与供应商直接对接，而你一般要通过二、三级经销商才能拿到货，经销商可是要盈利的），当然了小超市一般开在小区或老街道上，价格会比大超市贵一点，弥补了一部分这方面的因素。综上考虑，我们暂且预估你这家超市的毛利率为15%，这应该是一个很合理的水平了，甚至略有高估。

日入7000-8000元，暂且取值7500元，那么每日的毛收入为：7500*15%=1125元，则每月的收入为：1125*30=33750元。

超市的成本有哪些呢？很多人想当然的认为只有房租、水电以及人工，这其实是不完善的，甚至说缺失考虑很多，一般而言，运营一家超市需要考虑以下几个方面的费用：

1、硬件设施设备费用

（1）物业管理费用：除非你这家超市是开在农村、乡镇里，或许不需要物业管理费，如果开在城市，大部分需要按月缴纳物业管理费，既然为小超市，我们定义在300平米左右（大概5-6个店面的大小，这个要求已经极低了），商业的物业费较贵，假设每平为3元即可，每月支出900元。

（2）水电费用：按实际使用消耗的水量和电量多少来计算，300平的超市，商业用电，特别是冷鲜区的耗电量以及夏天的中央空调费，一个月姑且以2000元计算。

（3）仓储及运输费：作为一个超市，肯定需要有仓库又来存储备货（总不能缺一点货补一点），另外在进货及补货过程中可能会运输费用及装卸费用（有的是经销商承担了），这部分的仓库及运输费，一个月以3000计算。

（4）办公费用：店铺的办公设备及办公用品费用、电话费用、车辆油费及磨损费（自己从仓库拉货到店里或者给客户送货），每个月以1500元为例。

（5）房租：如你题目所述，每个月房租为9000元。

2、人员管理及运营费用

（1）员工薪资：根据地区收入不同状况来定，再穷不能穷店铺（装修要像样），再苦不能苦员工，作为一家日入7500元的超市，绝对不可能你一个人自己撑的起来，补货、送货、整理货架、结账、安保等等，最少需要聘请2个人员工，就以2个为例，每人一个月3000元，一个月人工成本6000元，其他的员工福利及提成我们就不考虑了。

（3）税费：按规定税务定税，合法纳税是每家企业应尽的义务，一般商场要提供一般纳税资格的增值税发票，有些商场按营业百分比来直接收取，有些合作需要由公司提供增值税票，此外还有所得税等等。当然小超市，这方面可能比较不规范，但是再怎么少，肯定也要纳部分，比如定额征税，一年收你18000元（这个金额已经很低了），折合每月1500元。

（4）促销费用：店铺为了吸引顾客，刺激消费而举办一系列优惠活动所花费的费用。一般按营业百分比来核算，这个小超市方面可能少一点，但是也不可能完全没有，每个月以500元考虑。

3、其他方面

（1）品牌保证金：不知道你这个是自营的还是加盟的品牌，如果是加盟的品牌，还需要缴纳保证金，不过品牌保证金合同到期一般都可返还，所以就不考虑这方面了。

（2）不可预见费用：比如工商税务的罚款、比如小区或街道活动要求的赞助、比如疏忽售出过期变质的产品遭受客户的投诉等等各种不可预见性的费用，这些仍然以1000元/月进行考虑。

以上三个方面的费用共计25400元/月，这还是一切以低的预计。

通过上述计算，可得，这家超市每个月你的营业利润在：33750元-25400元=8350元，一年的总收入在100200元，每年差不多十万元的收入，再考虑你一次性支出的32万元转让费+初次铺货成本（假设为30万元），你一开始支出就得62万元，这还是不算上房租的情况。62万元的本金，以银行4%的理财产品收益率计算，一年的收益都有24800元了，相当于你这个投资每年仅赚75000元左右，需要4.2年才可以回你转让费用成本。

此外未来几年如果你销售没有增加，而房东继续提高房租，你的成本则进一步增加，再者你的毛利率并不一定可以达到我们初始预计的15%，所以接这个小超市要慎重。

其实你只要考虑以下，假设这个超市可以赚，那么别人为什么要转让给你？不要总是认为自己的经营能力有多强，能远超别人，否则的话，现实往往会给你很大一巴掌。

三、想一年赚个50-100万，想代理新产品，或者说，合法又赚钱的生意，有何推荐？

无醇燃料是去年年底刚出来的新技术，热值10000+，成分不含甲醇，明火无法点燃，不属于危化品，存储就用一般塑料桶就可以，比液化气成本节约30%,比甲醇耐烧3倍。不受环保～安监管控。只需办理一张普通营业执照就能合法经营。主要用于餐饮，食堂，流动宴席，工厂，洗浴，锅炉。

项 目 计 价 说 明： 原材料 2000—3000元/吨左右 。

原料成本、产品售价及利税概算应根据各地市场行情浮动。

辅助材料 (添加剂等) 450元/吨左右

电费、人工费、折旧费、管理费等 400元/吨左右

生产成本 约3000—4000元/吨左右

产品售价 约6000—7000元/吨

一吨产品 约2500—3500元/吨（利润）

项目可行的几个理由：

(1)原材料全国各地都有，可就近采购，就地生产，就近销售。

(2)生产成本低，利润空间大。利润空间都在3000元以上。

(3)产品不愁销，燃油紧缺，价高货紧，没有卖不出的燃油。

(4)产销不受季节限制，一年四季全国各地均可生产、销售。

(5)无醇环保能源，清洁环保，法律支持，政府鼓力

　　四、快跑者外卖跑腿系统、同城生活配送系统有什么功能？多少钱一年？